Selon les derniers rapports de recherche Frost & Sullivan, le marché mondial MSSP en 2013
devrait atteindre 9.5 milliards de dollars avec un taux de croissance de 19.6 pourcent. Fortinet a un
positionnement unique sur ce marché en fournissant aux MSSP des solutions de sécurité réseau
faciles à gérer, flexibles et haute-performances, qui peuvent s’adapter aux besoins des petites
comme des grandes entreprises.

Les Avantages du Programme de Partenaires MSSP de Fortinet

Le Programme de Partenaires MSSP de Fortinet (FMPP) a été conçu pour favoriser la croissance
des nouveaux et existants MSSP à travers le support quant à la mise en place de l’infrastructure,
le go-to-market et une aide consultative d’experts spécialisés. Ce programme à deux niveaux a été
élaboré pour répondre aux modèles économiques et capacités opérationnelles des partenaires
qu’il s’agisse aussi bien de petites entreprises d’intégration de sécurité que de spécialistes MSSP
et des plus grands fournisseurs de télécommunications.

Le programme s’articule autour de quatre composants principaux :

• La mise en place de l’Infrastructure – Des remises spéciales et une large gamme de
services – Les CAPEX requis pour les infrastructures MSSP peuvent être un inhibiteur de
croissance. Le Programme de Partenaires MSSP de Fortinet offre une structure tarifaire
préférentielle, des remises promotionnelles sur des offres prédéfinies et un service de
logging & de gestion basée sur le cloud, FortiCloud, à faible coût et destiné aux plus
petites installations. Grâce à cela, Fortinet réduit les coûts des partenaires, ce qui leur
permet d’offrir des services compétitifs tout en maintenant un bon niveau de rentabilité.

• Développement Commercial – Création de services et revenus récurrents – Pour
réussir, les services, prix, contrats de niveau de services (SLAs) et le support doivent
correspondre à la demande du marché. Le FMPP fournit des informations sur le marché
ainsi que les bonnes pratiques de l’industrie basées sur une grande variété de modèles
MSSP et économiques, à savoir le CPE, le Cloud et l’Hybride. De plus, Fortinet permet
aux MSSP de bénéficier d’une visibilité sur les revenus renouvelables disponibles grâce
au suivi automatisé des abonnements et renouvellement des services, via un système de
gestion central et avec des conditions de renouvellements d’abonnement attrayantes pour
le client final.

• Support Commercial et Marketing – Création d’opportunités d’affaires & Go-to-
Market – Une fois que le service de sécurité managé est créé, il doit être commercialisé
et proposé aux clients à travers une approche commerciale axée sur le service. Grâce à
son FMPP, Fortinet propose des outils d’entreprise et de vente conçus pour aider ses
partenaires MSSP. Ceux-ci incluent la distribution de lead, la communication, les
promotions, les ressources commerciales et le support marketing. Les partenaires MSSP
Fortinet sont également éligibles pour participer aux événements régionaux et être plus
visibles sur le site Internet Fortinet.

• Support Spécialisé MSSP – Des professionnels, formations et ressources éprouvés
– Les MSSP exigent une réponse rapide aux problèmes de support tels que les
interruptions de services qui peuvent être couteuses en termes de perte de clients et de
recours au contrat de niveau de services (SLA). Le Programme de Partenaires MSSP de
Fortinet intègre une équipe experte en services managés, des outils et programmes de
formation, tels que le MSSP Cookbook et une bibliothèque de ressources, ainsi qu’un
niveau de support complémentaire pour aider à créer plus d’efficacité dans les services
faisant partie de l’activité du MSSP.