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Fortinet Etend son Programme Partenaires pour la Région Internationale
juillet 2013 par Marc Jacob
Fortinet® annonce l’évolution de son Programme
de Partenaires pour les régions EMEA et APAC. La nouvelle version du Programme
FortiPartner (FPP) vise d’une part à mieux répondre la stratégie commerciale de Fortinet
qui consiste à fournir des solutions de sécurité réseau de bout-en–bout, et, d’autre part à
valoriser l’investissement de son réseau de partenaires en matière de ressources
techniques et de commerciaux qualifiés, au travers d’avantages liés aux ventes,
marketing et à la formation.
A ce jour, Fortinet compte plus de 10 000 Partenaires Revendeurs à travers toute la
région internationale, dont plus de 300 signés par trimestre. Le recrutement sélectif de
Revendeurs Agréés Fortinet est basé sur des exigences spécifiques, dont la taille du
revendeur et le niveau d’engagement qu’il peut apporter à la marque et aux solutions
Fortinet.
Le nouveau Programme FortiPartner comprend les éléments clés suivants :
– Spécialisations Technologiques – Nouvelle Spécialisation FortiWireless : Fortinet
permet à ses partenaires de cibler le marché via des spécialisations obtenues sur des solutions Fortinet spécifiques. En plus des spécialisations existantes, FortiMail et
FortiWeb, Fortinet lance l’Accréditation FortiWireless, qui permet aux revendeurs de
bénéficier du statut partenaire de « Spécialiste FortiWireless ».
– Formation dispensée aux Equipes du Partenaire – Nouvelle Formation de Ventes
en Ligne : Le programme de formation étendu de Fortinet a toujours été disponible aux
ingénieurs systèmes, soutenu par son vaste réseau de Centres de Formation Agréés.
Aujourd’hui, Fortinet compte plus de 1 000 FCNSP formés (Professionnels de Sécurité
Réseau Certifiés Fortinet). Grâce à son nouveau FPP, Fortinet ajoute la formation de
Représentant de Ventes Certifié (Fortinet Certified Sales Associate ou FCSA),
spécialement conçue pour les équipes commerciales des partenaires, certifiant celles-ci
sur les techniques de base de leur démarche de ventes en matière de sécurité.
– Programme à Quatre Niveaux pour les Revendeurs – Nouveau Niveau Bronze+ :
Dans le but de répondre au large éventail de revendeurs Fortinet et de les récompenser
équitablement, le niveau Bronze+ a été introduit au sein du FPP, s’ajoutant aux niveaux
existants, Bronze, Silver et Gold. Ce nouveau niveau Bronze+ est destiné aux
partenaires qui disposent d’une expérience éprouvée sur le marché des solutions de
sécurité visant les petites et moyennes entreprises et qui souhaitent investir davantage
en Fortinet, bénéficiant en retour d’avantages supplémentaires en matière de ventes,
marketing, d’enseignement et de support.
