Pour ce faire, Beatriz gère la mise en place et le développement du réseau de partenaires de CA, afin de soutenir la pénétration du marché par les revendeurs. Elle a aussi pour objectif d’accroître la profitabilité des partenaires en leur faisant profiter de nombreux avantages du programme partenaires de CA (campagnes et opérations marketing communes, programmes de génération de « leads », initiatives commerciales conjointes). Elle est ainsi à l’initiative du programme « Backup Wakeup Call », qui offre des opportunités de marges financières supplémentaires à la fois aux revendeurs, aux distributeurs et aux clients finaux.

Elle s’assure également que les partenaires sont parfaitement formés et aptes à conseiller les clients sur les solutions de protection et de restauration des données ainsi que sur les solutions de modélisation de bases de données. CA a annoncé en mai 2009 de nouvelles versions de CA ARCserve® Backup et de CA XOsoft™, des produits qui proposent un système intégré de protection des données, permettant une continuité opérationnelle et facilitant la reprise après incident.

L’éventail de produits de modélisation de données de CA est également une sélection de choix pour les revendeurs : parmi ces produits, le maillon fort est CA Erwin Data Modeler, qui a récemment été enrichie d’un outil de data profiling.

Beatriz a fait toute sa carrière dans le secteur de la distribution IT. Elle a rejoint CA en 1998 et occupé depuis plusieurs postes, tous liés aux ventes indirectes sur le marché ibérique. Avant de rejoindre CA, Beatriz travaillait pour la filiale espagnole d’Ingram Micro. Elle est diplômée en Télécommunications de l’école d’ingénieurs de La Salle (Barcelone), ainsi que de Manhattan College (MBA).