Certification de partenaires WAN Optimization

Cette nouvelle certification permettra aux partenaires Blue Coat, spécialistes de l’optimisation WAN et de l’accélération d’applications, de se distinguer de la concurrence. Ils auront accès à des formations et des avantages spécifiques, un cursus de formation continue et à un service d’assistance personnalisé. Les titulaires de la certification WAN Optimization pourront également prétendre à des remises exclusives en fonction du volume de ventes et ainsi améliorer encore leur retour sur investissement (ROI).

Pour les clients, cette certification est un moyen simple et efficace pour identifier instantanément les partenaires certifiés qui sauront accompagner leurs projets d’optimisation WAN. Pour obtenir cette certification, les revendeurs doivent satisfaire plusieurs obligations techniques et commerciales. Une procédure de certification simplifiée est prévue pour les partenaires Channel Advantage éligibles.

Programme Fast Start

Pour accélérer la prise en main des solutions d’optimisation WAN par les partenaires et afin qu’ils soient en mesure de les proposer rapidement à leur clients, Blue Coat a imaginé le programme Fast Start. Il englobe les outils, la formation et les ressources indispensables à la création de l’activité. Les partenaires sélectionnés bénéficieront des avantages suivants :

Assistance pour l’installation des premières évaluations clients
Formation technico-commerciale
Recommandation de prospects
Financement de campagnes de co-marketing
Recommandation sur le site Web Blue Coat dans la liste des partenaires d’optimisation WAN certifiés

Programmes BlueBox NFR et Try and Buy

Le programme d’évaluation Blue Box comporte désormais deux niveaux pour faciliter l’acquisition par les partenaires de produits voués à être évalués par des prospects. Le niveau BlueBox NFR (Not-for-Resale) propose aux partenaires d’acquérir à tarifs préférentiels des produits de démonstration ou servant à des études de faisabilité et d’évaluation, accompagnés de licences permanentes et d’un contrat d’assistance de 3 ans. Le niveau BlueBox Try-and-Buy leur propose d’acquérir des appliances aux fins d’évaluation par les clients pendant un maximum de 30 jours. Une fois la période d’évaluation révolue, le partenaire peut décider de vendre l’appliance au client, d’en faire un produit de démonstration NFR ou de la retourner à Blue Coat.

Blue Coat University

Le laboratoire en ligne Blue Coat University est un portail centralisant l’ensemble des supports de formation proposés par Blue Coat. Il propose quatre cursus de spécialisation : compétences commerciales générales, appliances Blue Coat® PacketShaper®, optimisation WAN et principes de sécurité fondamentaux. Suivant leur spécialité, les revendeurs accèdent en ligne aux supports de formation les plus récents pour les produits de leur choix : tutoriels d’aide à la vente, descriptifs de solutions, documentation technique ou encore argumentaire de vente.