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WALLIX annonce le renforcement de son Business Partner Program en re ?gion

octobre 2020 par Marc Jacob

WALLIX, le plan Ambition 21 pour devenir une ETI championne europe ?enne de la cyberse ?curite ?. Ce plan de croissance s’appuie, entre-autres, sur le de ?veloppement de son re ?seau de partenaires (distributeurs, revendeurs inte ?grateurs, inte ?grateurs globaux (GSI) et cabinets de conseil), dans le but de couvrir 80% des marche ?s mondiaux. Aujourd’hui, WALLIX annonce le renforcement de son Business Partner Program en re ?gion, pour maintenir son leadership sur ses territoires cle ?s : France, Allemagne, MEA, BENELUX, Royaume Uni/Pays Nordiques et Ame ?rique du Nord et conque ?rir de nouveaux marche ?s : Afrique du Sud, Inde et Australie.

La force du Business Partner Program repose sur la richesse de son dispositif : la WALLIX Academy (renforcement des compe ?tences), une plateforme PRM (Partner Relation Management) qui centralise les outils de suivi et de pilotage du programme, le Customer Success (support disponible 24h/24 et 7j/7), une librairie documentaire pour perfectionner la mai ?trise des solutions WALLIX et la possibilite ? d’actions Marketing conjointes pour les partenaires les plus engage ?s.
Bien que la crise sanitaire ait perturbe ? certains marche ?s, la hausse significative des ventes a ? l’international au 1er semestre 2020 (+11%), de ?montre l’efficacite ? du programme partenaires. WALLIX compte aujourd’hui 170 partenaires a ? travers le monde, 375 personnes certifie ?es et 600 clients de plus en 2 ans, soit un total de 1200 re ?fe ?rences. WALLIX a notamment signe ? des partenariats strate ?giques avec Exclusive Networks (Italie), Bechtle (Allemagne), Guidepoint (Etats-Unis) ou encore Orange Cyberdefense (France) et le groupe ATOS au niveau mondial, pour assoir sa pre ?sence en Europe et en Ame ?rique du Nord.

Le WALLIX Business Partner Program : quelles e ?volutions sont a ? pre ?voir demain ?

Sur ces premiers succe ?s, l’objectif de WALLIX de ?sormais est de renforcer l’adhe ?rence de ce programme avec chaque re ?gion. Avec la dynamique actuelle du marche ? de la cyberse ?curite ?, WALLIX souhaite assoir sa pre ?sence sur ses territoires existants mais aussi partir a ? la conque ?te de nouvelles re ?gions, pour re ?pondre a ? la demande du marche ? dans le monde entier. Pour ce faire, le Business Partner Program est a ? pre ?sent de ?cline ? dans chaque territoire, pour re ?pondre aux spe ?cificite ?s de chaque marche ? (re ?glementation, secteurs d’activite ?s...) et maintenir un avantage concurrentiel. Pour chacune de ces re ?gions, WALLIX veut adapter le mode ?le de vente en contractualisant avec des partenaires ayant un impact ge ?ographique important et la capacite ? a ? proposer le portefeuille de solutions unifie ?es de WALLIX pour la se ?curisation des acce ?s et des identite ?s.

Ve ?ritable "success story" du Business Partner Program, le marche ? Allemand compte 36 partenaires, 65 personnes certifie ?es sur les solutions unifie ?es WALLIX et 91 nouveaux clients depuis l’extension du programme partenaires a ? l’international en 2018. A ce titre, WALLIX a de ?cide ? de rede ?finir son approche avec des nouveaux partenaires distributeurs spe ?cialistes capables d’inte ?grer des solutions de se ?curisation des acce ?s et des identite ?s mais aussi de gouvernance et d’audit, et non plus uniquement WALLIX Bastion, l’offre historique de WALLIX de se ?curisation des comptes a ? privile ?ges (PAM). Cette rede ?finition est partage ?e avec tous les partenaires de WALLIX dans la re ?gion, comme Bechtle, Spike Reply, Timetoact, IPG, Microcat ou encore Materna, qui maintiennent avec WALLIX une relation e ?troite. De la me ?me manie ?re, WALLIX e ?tudie l’adaptation de son programme partenaires pour les re ?gions Royaume Uni/Pays Nordiques et Ame ?rique du Nord, avant la fin de l’anne ?e 2020.


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