Plus de 4 000 participants sont attendus pour le VMware Partner Exchange 2013, en compagnie de plus de 95 sponsors et exposants. Cette année encore, des experts mondiaux du secteur informatique seront rassemblés dans le but de découvrir en personne les toutes dernières technologies de virtualisation, de cloud computing et de mobilité conçues par VMware, et afin de profiter de l’opportunité représentée par plus de 20 laboratoires uniques.

Le Programme VMware d’acquisition de crédits de cloud computing offre de nouvelles opportunités de génération de revenus aux fournisseurs de solutions et apporte un flux de nouveaux clients aux fournisseurs de services

VMware présente le Programme d’acquisition de crédits de cloud computing, qui ouvre aux fournisseurs de solutions une nouvelle voie pour accéder au marché grâce à la mise en vente de crédits pré-payés utilisables dans le cadre de services de cloud public ou hybrides livrés à l’abonnement et par des partenaires prestataires de services VMware vCloud agréés.

Les fournisseurs de services sont la pierre angulaire de la stratégie de cloud hybride de VMware, car ils livrent en continu et dans le monde entier des services professionnels d’infrastructures de cloud computing conçus sur la technologie vCloud.

Pour beaucoup de nos clients, et avec l’intégration croissante des services de cloud computing public et hybride au sein de leurs stratégies informatiques étendues, la capacité à contrôler et gérer efficacement les dépenses et les fournisseurs est devenue une priorité.

Le Programme d’acquisition de crédits de cloud computing est une offre unique en son genre, réunissant les fournisseurs de solutions et de services, et exploitant les points forts de chaque type de partenaire afin de créer une proposition de valeur incomparable pour eux et pour les clients auxquels ils livrent leurs services. Grâce à ce programme, les fournisseurs de solutions peuvent améliorer leurs ventes autour de solutions de cloud privé à l’aide de « crédits » permettant d’accéder à une offre d’un fournisseur de services de cloud public. Ils peuvent ainsi générer des revenus initiaux tout en conservant leurs rôles de conseillers de confiance auprès des clients à l’aide de services à valeur ajoutée. De leur côté, les fournisseurs de services VMware vCloud agréés bénéficient de l’utilisation par leurs clients de leurs Crédits de cloud computing en échange de services cloud basés sur l’architecture fiable, sécurisée et à haute performance de cloud hybride de VMware.

Enfin, les clients peuvent facilement gérer leurs Crédits de cloud computing VMware sur MyVMware, tandis que les fournisseurs de solutions peuvent consulter des rapports sur le portail Partner Central. La disponibilité générale des Crédits de cloud computing VMware est prévue pour mars 2013.

De nouveaux avantages pour les fournisseurs de solutions

VMware offre également de nouveaux avantages autour de la récente solution VMware vSphere with Operations Management, qui réunit la plate-forme de virtualisation leader sur le marché et la suite primée VMware vCenter Operations Management, et livre aux clients une meilleure visibilité sur les performances de leurs environnements vSphere tout en optimisant l’espace utilisé.

Pour une durée limitée, VMware offrira une réduction « advantage+ Accelerator » permettant de bénéficier d’une remise initiale supplémentaire sur les références des produits VMware vSphere with Operations Management éligibles. De plus, en devenant titulaires de la Compétence VMware Management, les partenaires peuvent bénéficier de primes supplémentaires à la vente de VMware vSphere with Operations Management grâce au programme Solution Rewards.

VMware continue d’investir afin d’aider ses partenaires à livrer le modèle du Software-Defined Datacenter basé sur la suite VMware vCloud. Afin de tirer le maximum des opportunités représentées par la solution VMware vCloud Suite et dans le cadre du programme Solution Rewards, VMware offre de nouvelles primes à ses partenaires obtenant l’intégralité des cinq compétences autour du datacenter et des infrastructures, ainsi que des services professionnels sur IP personnalisés afin de concevoir et de livrer des services packagés et personnalisés.

VMware poursuit également son vaste programme incitatif pour la livraison de solutions destinées aux utilisateurs finaux et permettant aux partenaires de capitaliser sur les tendances que sont l’informatique centrée sur l’utilisateur final et la mobilité. La suite VMware Horizon annoncée récemment permettra ainsi de réunir les produits VMware Horizon Workspace, VMware Horizon Mirage et VMware Horizon View au sein d’une solution intégrée et sécurisée permettant aux clients d’accéder à leurs données sur l’appareil de leur choix. Les partenaires vendant la solution Horizon Suite et possédant la compétence autour des postes de travail pourront alors bénéficier de récompenses Solution Reward supplémentaires et multiplier leur chiffre d’affaires par 11 (voire davantage) en proposant des extensions de services, de matériel et de logiciels.

Un nouveau programme de formation et une plate-forme sociale sécurisée favorisant la collaboration entre partenaires

Les Parcours de formation par fonction de VMware (VMware Role-Based Learning Paths) constituent la nouveauté du programme de formation au développement de compétences de VMware permettant aux partenaires de concevoir et de poursuivre leur parcours de formation.

Grâce aux Parcours de formation par fonction de VMware, les partenaires peuvent créer des parcours de formation selon leur fonction, le type de partenaire et le segment de marché qu’ils représentent. Les fournisseurs de solutions disposent ainsi d’un parcours optimisé, ainsi que de la possibilité d’obtenir des badges d’accréditation VMware, qui permettent aux fournisseurs de solutions de différencier leurs expertises et d’être reconnus par leurs clients, tout en s’alignant sur leurs objectifs et exigences.

VMware Partner Link est une plate-forme sécurisée de médias sociaux et de communication permettant d’entretenir et de développer la collaboration entre les partenaires. Disponible pour tous les partenaires bénéficiant de l’accès au Partner Central, Partner Link encourage l’établissement de connexions entre les partenaires et leur permet de partager leur expertise, idées et ressources provenant de la vaste communauté de partenaires du réseau VMware Partner Network. Cette plate-forme permettra également de mettre les partenaires en contact avec des experts VMware pouvant répondre à leurs interrogations. Elle permettra également le partage d’informations pertinentes.

La communauté de partenaires VMware se développe, avec une croissance soutenue et de nombreuses certifications et accréditations en 2012

La large gamme de programmes de VMware pour les partenaires poursuit sa montée en puissance :

Campus VMware Partner University : Près de 200 000 personnes provenant d’entreprises partenaires de VMware y ont été formées en 2012.

Compétences en solution : Près de 21 000 personnes ont été accrédités pour avoir obtenu au moins une Compétence en solution dans les domaines suivants : virtualisation des infrastructures, continuité d’activités, virtualisation des postes de travail, IaaS Cloud, virtualisation d’applications critiques et administration.

VMware Sales Professional (VSP) : À ce jour, plus de 75 000 personnes ont obtenu l’accréditation VMware Sales Professional (VSP) dans le monde.

VMware Technical Solutions Professional (VTSP) : À ce jour, plus de 57 000 personnes ont obtenu l’accréditation VMware Technical Solutions Professional (VTSP) dans le monde.

Certifications techniques :

Près de 40 000 personnes ont obtenu la certification VMware Certified Professional (VCP) dans le monde.

Plus de 650 individus ont obtenu la certification VMware Certified Advanced Profession (VCAP) dans le monde, ce qui témoigne de la croissance de la demande en matière de certifications avancées.

vmLIVE : Plus de 80 025 personnes ont suivi les webinaires de formation en ligne en 2012.

SolutionTrack et TechExpress : Près de 4 000 personnes ont suivi ces formations gratuites en ligne ou physiquement. Programme VSPP (VMware Service Provider Program) : VMware compte actuellement plus de 10 000 fournisseurs assurant la livraison de services de cloud computing VMware dans 157 pays.

Programme CIPP (Consulting and Integration Partner Program) : Le Programme pour partenaires de conseil et d’intégration (CIPP) annoncé lors du VMware Partner Exchange 2012 propose des formations techniques et pratiques visant au développement de compétences, ainsi qu’une approche collaborative concernant l’engagement sur le terrain. À la fin de l’année 2012, VMware disposait de plus 400 partenaires après avoir renforcé cet écosystème avec plus de 250 partenaires. Le programme a également réalisé une solide année 2012 en matière d’accréditations de vente et de certifications techniques :

· Au total, 1750 certifications / accréditations ont été attribuées aux partenaires CIPP dans le monde (soit une croissance de 49 % sur l’année)

· Sur le continent américain : le nombre de certifications / d’accréditations décernées en 2012 a progressé de 77 % par rapport à 2011 ;

· Région Asie-Pacifique et Japon : le nombre de certifications / d’accréditations décernées en 2012 a progressé de 37 % par rapport à 2011 ;

· Région Europe, Moyen-Orient et Afrique : le nombre de certifications / d’accréditations décernées en 2012 a progressé de 8 % par rapport à 2011 ;

· 436 certifications VCP ont été attribuées (soit une croissance de 65 %)

· Le nombre d’accréditations VSP / VTSP a dépassé les 1 300 partenaires CIP (soit une croissance de 44 %).