La structure du programme repose sur 4 piliers et tient compte des attentes exprimées lors de l’enquête effectuée par Schneider Electric :

– Augmenter la profitabilité : ce programme a été conçu pour accompagner les partenaires et récompenser leur montée en puissance. En fonction de leur niveau de certification, ils pourront bénéficier de différents avantages tels que l’accès au Marketing center, au programme POP (Partner Opportunity Program) pour consulter la liste des contacts qualifiés ou au programme ORP (Opportunity Registration Program) qui les récompense pour toute détection d’opportunités d’affaires.

– Développer l’autonomie : en leur donnant plus de visibilité sur les sorties de nouvelles solutions ou l’évolution des gammes ; en les aidant à acquérir une plus grande expertise pour leur marché cible.

– Améliorer le support : Schneider Electric s’engage à mettre à leur disposition davantage d’outils digitaux et de supports d’aide à la vente.

– Améliorer l’expérience de l’utilisateur : Schneider Electric a notamment travaillé sur l’intégration plus facile des revendeurs dans les différents dispositifs et sur l’ergonomie des interfaces et des outils d’aide à la vente.

Les formations Schneider Electric, clé de voûte du programme partenaires

La valeur ajoutée de ce programme réside dans la proposition de différentes spécialisations visant à développer de nouvelles compétences ou à renforcer des acquis.

Schneider Electric a défini 8 thématiques de formations, avec une approche commerciale ou technique en fonction des niveaux, pour mieux appréhender les grandes tendances de l’industrie et les solutions IT au catalogue : réseaux, alimentation, refroidissement, solutions d’infrastructure, small office home office, datacenter, Prefabricated Modules.

La validation des formations pour un ou plusieurs collaborateurs permettra aux partenaires d’accéder aux niveaux de certification Select, Premier et Elite et de bénéficier de plus d’avantages. Seul le niveau Registered ne requiert aucune formation.

* Palmarès des Channel Award APC by Schneider Electric :

– Award du meilleur distributeur : Tech Data

– Award du meilleur partenaire e-commerce : LDLC

– Award du meilleur cataloguiste : Inmac

– Partenaire « Premier » de l’année : SECOMP

– Partenaire « Elite » de l’année : Module IT

– Rookie Award, pour la nouvelle relation commerciale : SEPTEO

– Award Innovation Datacenter : Ineo Digital

– Meilleur partenaire Small to Medium Datacenter : PICA

– Prix special du Jury : Dell