GSM : Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?

Romain Dawny : Zepla est une société Française, basée en région Parisienne. Celle-ci identifie des sociétés étrangères ayant « construits » des solutions technologiques afin d’en développer les offres et la commercialisation en France (et pays francophones) et en Espagne. Actuellement, Zepla représente le constructeur américain Lucidport Technology, Inc.

GSM : quel est votre produit ou service phare pour 2014 ?

Romain Dawny : Le produit phare, et nous en sommes convaincus, en parallèle de l’année 2013 qui a été fortement perturbée par les problématiques de protection de données, est la solution Chameleon (prononcez Kameleon).
Celle-ci est d’une telle facilité d’installation, et d’utilisation, qu’elle permet une adoption quasi immédiate des utilisateurs. De plus, le niveau de protection de données, lié en partie à son chiffrement matériel AES-256 le plus élevé du marché, mais surtout au fait que le Chameleon est un dispositif USB intégrant un microprocesseur dédié au chiffrement, lui assure une redoutable efficacité.

Enfin, cette spécificité lui assure une rapidité d’exécution de la tâche environ 10 fois supérieure à celle de toute autre solution de cryptage existante permettant par exemple d’ouvrir à la volée des fichiers lourds, voire des vidéos sans freezing. Je précise : ce n’est pas une clé de stockage de données ! C’est en quelque sorte la clé d’accès à vos données multi supports.

GSM : A quels segments de clientèle vous adressez-vous ?

Romain Dawny : Nous avons rencontré différents types de société, de la TPE au groupe de quelques dizaines de milliers de collaborateurs. Il s’avère que nos solutions correspondent à des typologies d’utilisateurs et à la politique de sécurité établie et non à la taille de l’organisation.
Pour exemple, nos clients sont des avocats, et certains de leurs clients, une société de design, des militaires, les cadres d’un groupe hôtelier international, un équipe de R&D…

Enfin, beaucoup de nos clients sont aussi des indépendants : consultants, particuliers qui utilisent la solution Chameleon Basic pour protéger les données qu’ils transportent sur leur PC ou tablettes PC du vol ou de la perte, mais aussi pour partitionner l’usage de leur PC en Perso/Pro.

Vous l’aurez compris, nous avons une idée bien précise des cibles potentielles à laquelle cette solution peut répondre, mais le critère de protection de données ou de qualification de leurs données comme sensibles est tout à fait subjectif. Nous sommes assez souvent surpris de l’usage qui en est fait, quand ils nous le communiquent.

GSM : Quels sont les points forts de votre offre ?

Romain Dawny : Ils sont nombreux, on peut citer entre autre :

1. solution conçue et produite (microprocesseur+carte mère) à 100% par Lucidport Technology, Inc, et assemblée aux US assurant l’intégrité du système

2. Facilité d’utilisation permettant son adoption immédiate

3. chiffrement matériel AES-256 offrant le niveau de cryptage le plus élevé

4. puissant microprocesseur dédié au cryptage et décryptage. Les ressources du PCs ne sont que faiblement utilisées.

5. usage multi-supports sans limitation (PCs, tablettes PC, disque dur externe, clés USB)

6. données et applications (messagerie, CAO…) stockées dans votre partition cryptée restent inviolables sans la clé Chameleon

GSM : Comment accompagnez-vous vos clients ?

Romain Dawny : Les solutions désignées sont réellement simples à mettre en œuvre. Nous ne sommes pas sur des solutions logicielles nécessitant une conduite au changement, et l’implémentation de la solution dans le S.I. existant. L’avantage de cette solution est qu’il ne remet pas en cause les choix pris par la DSI sur la sécurité des différents segments du SI. C’est une brique complémentaire, mais essentielle : la protection des données des collaborateurs.

La solution Chameleon Basic peut s’affranchir de tout accompagnement, au plus la lecture et le visionnage des supports mis à la disposition de chacun sur notre site web. La solution Chameleon Pro quant à elle, nécessite une approche de conseil nécessaire dans un premier temps pour accompagner le client. Nous avons actuellement 2 partenaires à même de réaliser cette prestation, sans compter l’expertise de Zepla bien entendu qui les supporte.

GSM : Comment est organisé votre réseau commercial ?

Romain Dawny : Le réseau commercial concernant la solution Chameleon est en développement, c’est ce qui est grisant. Nous sommes sur du vrai Business Development. Nous avons déjà recruté le grossiste IT Secomp, le revendeur Interface Numérique, la SSII Dotline, et nous avons des apporteurs d’affaires actifs en France et en Afrique. Et cela ne vous surprendra pas, nous recrutons !

GSM : Comment est organisé votre support technique en France et en Europe ?

Romain Dawny : Le support technique est disponible en Français et en Anglais.

Le premier support est la FAQ répondant à une multitude de points techniques sur notre site et celui du constructeur :
• en français : http://www.zepla.fr/questions-frequentes.html
• en espagnol : http://www.zepla.es/questions-frequentes.html
• en anglais : http://lucidport.com/faq.html

Pour le niveau 2 (français, anglais), nous sommes joignables par mail ou par téléphone au 33 967 24 38 06 et notre partenaire Lucidport est joignable via son site dans les horaires et jours ouvrés dépendant de chacun de nos 2 continents.

Nous vous garantissons une réponse en une journée ouvrée.

GSM : Pour conclure quel serait votre message à nos lecteurs ?

Romain Dawny : La question que l’on doit se poser est : est ce que mes données collaborateurs ou clients sont bien protégées du vol, de la perte et donc du risque de ternir la réputation de l’entreprise ?
La réponse est bien souvent non, mais les responsables IT ne le disent pas clairement, ils précisent que leurs données sont bien sécurisées sur des serveurs en salle blanche backupée, ils parlent donc protection réseau. Quand on y regarde de plus près, même les entreprises les plus puissantes ont des S.P.O.F. (Single Point Of Failure). Saisissez un de leur poste collaborateur, vous identifierez des fichiers et répertoires sur leur bureau dont les données sont si sensibles qu’ils ont pris la précaution de ne pas les archiver sur le réseau entreprise, d’autre part, vous trouverez une messagerie en local laquelle est un trésor d’informations et d’échanges internes, mais aussi avec les clients, prospects et partenaires.

Vous souhaitez protéger vos données, vous avez la clé !