Ces deux dernières années, l’activité et la part de marché de Radware ont connu une forte croissance, et ce, grâce à l’acquisition d’Alteon®, au lancement de solutions clés comme la plate-forme OnDemand Switch® sur laquelle reposent tous les produits Radware, aux améliorations apportées à la gamme de produits Alteon ainsi qu’au tout récent lancement de la nouvelle infrastructure virtuelle d’application delivery (VADI™). Par ailleurs, les secteurs de l’application delivery et de la sécurité réseau sont des marchés florissants offrant un potentiel de développement encore supérieur. Tous ces éléments ont contribué à la demande croissante en solutions Radware et offrent ainsi une excellente occasion pour les partenaires de développer leur activité.

Radware a analysé son infrastructure de distribution existante et a créé une architecture élargie pour mieux accueillir les revendeurs à valeur ajoutée ainsi que les intégrateurs de systèmes et soutenir davantage leurs efforts de vente tout en répondant aux besoins commerciaux locaux. Ainsi, une infrastructure simplifiée a été élaborée pour englober les principaux partenaires ; des compétences axées sur les solutions ont été ajoutées et s’avèrent un différentiateur clé du programme. Elles permettent aux partenaires de proposer une démarche sur mesure à leurs clients. De même, l’infrastructure présente un modèle personnalisé considéré comme le cœur du programme, offrant la possibilité de promouvoir les solutions Radware en répondant aux besoins propres à chaque région. Il en résulte un programme mondial renforcé et convaincant qui assure une couverture du marché adéquate et répond aux exigences métier locales, constituant ainsi un choix judicieux pour les partenaires de Radware.

Le programme offre une certification distributeur et trois certifications revendeur, notamment : Affiliate Partners : revendeurs de premier niveau ; Select Partners : revendeurs expérimentés spécialisés dans la vente de solutions avec au minimum une compétence Radware définie ; et Premier Partner : partenaires locaux clés témoignant des compétences métier les plus pointues pour le déploiement de solutions.

Parmi les nouveaux avantages offerts par le Smart Choice Partners Program de Radware figurent un portail Partenaires relooké, un outil de recherche de partenaire mondial, des primes périodiques, des outils de communication efficaces, des programmes permettant aux partenaires de se différencier facilement et de définir leurs compétences via des solutions spécifiques, des services de support marketing ainsi qu’une formation avancée pour les équipes techniques et commerciales des partenaires.