1. ENTREPRISE

Notre société est un éditeur de solutions logicielles de sécurité. Nous sommes une start-up, créateur de la technologie de l’ADN du Numérique®, une technologie qui permet de remplacer ou de compléter le couple « Login/Mot de passe » par l’ADN du numérique® d’un équipement que l’utilisateur possède déjà (son ordinateur, son smartphone, sa clé USB, etc.). Nous sommes cotés à Euronext Paris.
Nous sommes basés à Paris et Sophia Antipolis dans les Alpes Maritimes. Nous avons développé un réseau de distribution composé d’Intégrateurs et de revendeurs. Nos premières références (EADS CASSIDIAN, Microsoft, etc.) nous permettent de développer fortement notre activité commerciale pour les 3 prochaines années.

2. POSTE

Rattaché au Directeur Commercial, vous participez activement avec les équipes au développement du chiffre d’affaire. Vous participez à la définition des objectifs de l’équipe, vous prospectez sur votre secteur et développez votre portefeuille de clients. Vous développez également votre réseau de revendeurs pour accélérer la croissance des revenus de l’entreprise.

Vous gérez l’ensemble du cycle de vos ventes (prospection, rendez-vous, compréhension des besoins, définition et rédaction des cahiers des charges, rédaction des propositions commerciales, etc.).

Force de proposition, vous participez à l’évolution de l’offre (logiciels et services), afin d’optimiser la stratégie de développement mais aussi pour maximiser le revenu sur la base installée. Les offres concurrentes et le marché n’ont pas de secret pour vous.

Vous êtes conscient que vous rejoignez une aventure humaine pour accélérer l’activité commerciale. Votre sens des responsabilités et votre engagement est total, vous êtes tenace et curieux par nature.
Vous êtes mobile car de nombreux déplacements sont à prévoir chez nos prospects et partenaires.

3. PROFIL

De formation technique en informatique (niveau bac+2 minimum, école d’ingénieur) vous êtes sensibilisé à la sécurité informatique. Vous connaissez les principes et pratiques du marché en terme de sécurité périmétrique : DMZ, Firewall et VPN, référentiels annuaires AD/LDAP, Authentification forte.
Vous bénéficiez d’une première expérience réussie chez un éditeur ou intégrateur (idéalement de sécurité) dans le domaine technique, développement ou avant vente. Vous souhaitez évoluer vers une fonction commerciale de haut niveau pour laquelle votre connaissance technique sera un atout primordial.
Vous avez le goût pour la fonction commerciale, êtes perspicace et votre sens de l’analyse vous permettra d’identifier rapidement les opportunités commerciales.

Vous avez de l’endurance et une bonne résistance au stress, vous restez concentré sur l’atteinte de vos objectifs de chiffre d’affaire avec une rigueur et un professionnalisme qui est un exemple pour vos collègues.

Des références sont exigées pour ce poste. La maîtrise de la langue anglaise est indispensable.

Nous vous proposons :

• Une évolution de votre carrière vers un poste passionnant et stratégique,
• Un environnement stimulant et une aventure humaine au sein d’une équipe motivée
• Une opportunité unique de développement professionnel et personnel.