De nombreux partenaires, confrontés aux mêmes défis que leurs clients, souhaitent faire évoluer leurs offres de services ou leurs compétences cloud pour garder la main sur l’évolution du numérique. Ceci impacte leur capacité à saisir les nouvelles opportunités d’un marché en mutation. Cependant, ceux qui sont capables de diversifier leur modèle économique peuvent se différencier de la concurrence et développer leur activité.

Un engagement permanent vis-à-vis de notre réseau de partenaires
Fortinet aide ses partenaires à élargir leurs offres et répondre à la demande dynamique pour des services sophistiqués. Le programme Fortinet Engage Partner, lancé en 2020, a été spécifiquement conçu pour aider les entreprises, quelle que soit leur maturité, à développer l’expertise dont elles ont besoin. Les partenaires sont ainsi accompagnés pour bâtir une activité rentable grâce à une différenciation technologique et des services s’appuyant sur les meilleures solutions du secteur.

Programme Engage Partner : les nouveautés

Fortinet annonce d’importantes évolutions à son programme Engage Partner. Elles permettent à l’ensemble de nos partenaires mondiaux de saisir de nouvelles opportunités business. Les nouvelles caractéristiques d’Engage Partner sont les suivantes :

Nouvelle accréditation Preferred Services Partner

Pour les partenaires historiquement positionnés sur les services professionnels, le programme EPSP (Engage Preferred Services Partner) offre un support direct et une accréditation supplémentaire pour encourager les ventes de services et exceller dans leur prestation.

Les EPSP éligibles bénéficient d’une formation spécialisée et d’un support direct de la part des experts de Fortinet. Ils engrangent de nouvelles compétences et affinent la fiabilité de leurs services en fournissant un support intégral et de qualité à leurs clients, y compris ceux dont les infrastructures réseau évoluent et s’étendent rapidement. Les EPSP peuvent également interagir directement avec nos experts du support professionnel Fortinet sur les déploiements en cours et tirer parti des meilleures pratiques de Fortinet. De quoi étayer l’expertise et la notoriété de ces partenaires tout en développant un portefeuille de services plus solide.

De nouvelles opportunités de croissance pour les partenaires

Nous avons créé davantage de passerelles pour les partenaires désireux de rejoindre le programme Engage Partner et adopter le modèle commercial MSSP (Managed Security Services Partner). Ainsi, nos partenaires Select ne sont plus tenus de disposer d’un SOC. Dorénavant, les partenaires Select qui satisfont aux exigences de la certification NSE du modèle MSSP, recevront gratuitement une licence premium FortiCloud pour pouvoir fournir plus facilement des services managés essentiels.

De nouveaux kits pour élargir l’offre de services cloud

Fortinet propose désormais deux kits cloud : un Cloud Starter Kit et un Cloud Entreprise Kit. Les partenaires peuvent acquérir et mettre en œuvre la technologie de leur choix pour créer un environnement de démo en ligne et démontrer comment, avec Fortinet, la sécurité des applications, des données et des utilisateurs devient une réalité.

Le Starter Kit comprend un pack regroupant les solutions FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiCASB, FortiWeb et FortiMail. Quant à Entreprise Kit, il se compose d’un pack associant les solutions FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiCASB, FortiWeb, FortiMail et FortiSandbox. Ces deux kits bénéficient d’une remise de 80 %.

Enterprise Agreement Program pour les MSP basées aux États-Unis

Le nouveau programme Enterprise Agreement, disponible sur les États-Unis dans un premier temps, apporte aux partenaires davantage de visibilité prévisionnelle sur leur structure de coûts et perspectives de revenus, au travers de bilans trimestriels. Cette initiative aide également les partenaires à simplifier la gestion de leurs ressources technologiques : celles dont ils sont propriétaires, celles fournies en tant que service et celles dont ils assurent la gestion. L’objectif ? Une coordination centralisée de toutes les ressources sous contrôle. Les partenaires simplifient ainsi leurs opérations business et génèrent des gains de productivité.

Le programme Engage Partner est un moteur de croissance

Le programme Engage Partner de Fortinet aide les partenaires à développer leur business avec une offre de sécurité rentable et différenciée. Nous y parvenons grâce à trois leviers. En premier lieu, les solutions spécifiques de sécurité Fortinet, élaborées autour de la plate-forme de sécurité convergente Fortinet Security Fabric, misent sur une rentabilité basée sur la différenciation technologique. D’autre part, l’implication de Fortinet sur le terrain de l’innovation, récompensée par un nombre de brevets supérieur à celui de ses concurrents et par des distinctions régulièrement décernées par le marché et les clients, confère une crédibilité immédiate à votre offre commerciale. Enfin, notre savoir-faire en matière de vente, de marketing et d’accompagnement opérationnel favorise une croissance durable basée sur des relations productives, fiables et profitables.