Le Programme Partenaires F-Secure structure le partenariat entre F-Secure et ses revendeurs. Ce processus - simple et transparent - entend aider ces partenaires à fournir à leurs clients les produits et services de cyber sécurité conçus par F-Secure. Ce programme prévoit des formations techniques et commerciales de niveau experts, dispensées par les formateurs en cyber sécurité de F-secure. Il prévoit également des remises, des ressources et une aide marketing, des conseils, des ressources techniques spécialisées.

Une enquête publiée par F-Secure en 2018[i] a révélé qu’il est vital pour les revendeurs en sécurité informatique de disposer de compétences techniques et en sécurité : 66% des entreprises interrogées expliquent qu’elles attendent beaucoup de leur fournisseur en informatique en matière de sécurité, voire même qu’elles choisissent un fournisseur informatique spécialisé en sécurité. Cette enquête a également montré qu’au moment de choisir un revendeur informatique, les entreprises établissaient plusieurs priorités : le savoir-faire en sécurité et technique, la création d’une relation de confiance et la pertinence des contrats.

Selon Elena Zykova, Head of Channel Development chez F-Secure, ce programme tient compte de cette réalité pour aider les revendeurs à bénéficier d’un avantage concurrentiel, capable de booster leur croissance.

Ce programme fournit un soutien logistique essentiel aux revendeurs F-Secure, via un nouveau portail permettant de gérer les commandes de nouvelles solutions, la création de tickets de support, l’accès à des formations en ligne, etc.

Ce programme comporte quatre niveaux de partenariat, pour s’adapter aux différents revendeurs : Platinum, Gold, Silver et Registered.
Chaque niveau impose des objectifs de ventes annuelles, des objectifs de croissance pour les nouvelles ventes et les renouvellements, ainsi que des exigences de certifications. Le partenariat Registered correspond au premier échelon et présente des conditions peu contraignantes. Les niveaux Silver, Gold et Platinum exigent une certification permettant de vendre les solutions F-Secure. Les revendeurs peuvent progresser vers des niveaux supérieurs de partenariat, à mesure que leurs compétences et leurs ventes de solutions F-Secure se développent. Elena Zykova entend ainsi encourager les revendeurs à s’engager dans le secteur de la cyber sécurité, notamment avec F-Secure.

[i] Source : sondage mené en ligne auprès de 3 350 décideurs, influenceurs et gestionnaires informatiques, dans 12 pays