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Jean-Pierre Tournemaine et Miguel Del Moral, Vertiv : Vertiv doit devenir le meilleur choix de nos partenaires et clients finaux au travers de nouveaux programme Channel

mars 2023 par Marc Jacob

Pour sa nouvelle participation à IT Partners, Vertiv a présenté outre sa nouvelle gamme de produits, son nouveau programme partenaire le « Vertiv Solution Designer » un configurateur simple et intuitif pour créer une infrastructure IT complète conçu par son nouveau responsable Channel pour la France et l’Europe du Sud Miguel Del Moral. Jean-Pierre Tournemaine, Directeur Europe du Sud et Miguel Del Moral, Chanel Sales Director Southern Europe souhaitent que Vertiv devienne le meilleur choix de nos partenaires et clients finaux au travers de nouveaux programme Channel.

Global Security Mag : Quelle est votre stratégie pour 2023 ?

Jean-Pierre Tournemaine : Nous allons continuer ce que nous faisons par le passé et qui nous a apporté le succès que nous connaissons aujourd’hui c’est à dire la verticalisation de nos équipes commerciales et techniques afin de renforcer notre expertise dans les métiers de nos clients. Notre ambition reste la même est d’assurer la continuité des services IT de nos clients pour leur permettre de se concentrer sur leur métier. Pour ce faire, nous créerons des synergies entre les pays où Vertiv est présent afin d’accompagner nos clients d’un point de vue globale mais également pour partager les meilleures pratiques.

Bénéficiant d’un portefeuille de produits et solutions les plus larges du marché nous sommes en mesure de répondre à des besoins globaux de nos clients.

Global Security Mag : Quels sont vos objectifs sur IT Partners ?

Miguel Del Moral : Je suis le nouveau responsable Chanel pour l’Europe du Sud, j’étais auparavant responsable de l’Espagne et du Portugal. Cela fait 25 ans que je travaille dans les ventes indirectes IT et Data Centers.
Le Channel pour Vertiv est un pan important de notre stratégie. Nous avons investi depuis les dernières années dans le développement de notre Chanel. Nous venons bien sur rencontrer nos clients et découvrir nos prospects. Nous souhaitons aussi renforcer nos partenariats et en développer de nouveaux. Aujourd’hui nous sommes une alternative à de grands fournisseurs nationaux et notre ambition au travers de notre participation à IT Partners est de démontrer que nous sommes le meilleur choix.

Nous avons lancé en janvier 2023 un nouveau programme partenaires qui simplifie le portail et introduits de nouvelles fonctionnalités comme le « Vertiv Solution Designer » un configurateur simple et intuitif pour créer une infrastructure IT complète.

Global Security Mag : Quelles sont vos nouveautés en termes de produits ?

Jean-Pierre Tournemaine : Nous fournissons toujours des produits de sécurisation et de monitoring de l’alimentation électrique comme les onduleurs et les PDU, des solutions de refroidissement des salles et des équipements informatiques, des solutions d’urbanisation de salles comme des racks, des baies et des micros data centers. Nous avons lancé une nouvelle famille de produits avec la gamme Gxe UPS Family. Cette gamme répond à notre préoccupation environnementale en étant plus efficiente et donc économique.

Global Security Mag : Quel est votre message à nos lecteurs ?

Jean-Pierre Tournemaine et Miguel Del Moral : Nous voulons transformer la perception du marché en devenant le meilleur choix de nos partenaires et clients finaux au travers de nouveaux programme Chanel.


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