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Infinidat annonce des améliorations de son programme Partenaires et un meilleur soutien de ses partenaires Channel en 2023

janvier 2023 par Marc Jacob

Infinidat annonce plusieurs nouveautés pour ses partenaires Channel mondiaux, avec de nouvelles initiatives, des mises à jour et des extensions du programme. Infinidat continue en effet d’investir massivement dans le soutien de ses partenaires, avec une augmentation de 52 % en glissement annuel des fonds alloués pour promouvoir les recettes indirectes.

Entre autres nouveautés, le programme Channel pour les régions EMEA et APJ a été revu et amélioré, un nouveau programme de formation et d’aide à la vente a été créé, avec la certification Infuziast (Infuziast Certified Partner Program), et plusieurs améliorations ont été apportées aux programmes régionaux, comme la mise en place de conseils consultatifs de partenaires Channel. Le réseau Channel d’Infinidat s’est enrichi de 22 nouveaux partenaires et distributeurs tandis que 7 nouveaux managers ont rejoint la direction mondiale des ventes Channel d’Infinidat. Enfin, pour les régions EMEA et APJ, Infinidat a recruté un directeur des ventes Channel ultra expérimenté chargé d’accélérer la croissance des ventes Infinidat par les partenaires Channel dans ces régions.

« Nous sommes très fiers des extensions et améliorations récentes de nos programmes de partenariat Channel, surtout dans les régions EMEA et APJ, et nous savons que nos partenaires Channel abordent 2023 avec tout autant d’enthousiasme », déclare Eric Herzog, CMO d’Infinidat. « 2022 aura été une année remarquable pour la progression de notre organisation Channel, avec plusieurs prix et distinctions de l’industrie à la clé. Et compte tenu des ajouts et améliorations de l’expérience partenaires apportés par Infinidat, il y a fort à parier que 2023 sera une meilleure année encore. »

Voici les ajouts et améliorations apportés aux programmes partenaires Infinidat :

• Améliorations du programme de partenariat Channel pour les régions EMEA et APJ : nouveaux niveaux de partenariat ; procédure optimisée d’enregistrement des ventes ; nouvelles remises, nouveaux critères d’éligibilité au fonds MDF ; programme d’accès à des versions démo (interdites à la vente) ; programme d’activation revisité sur le portail partenaires InfiniVersity ; et opportunités de marketing conjointes.

• Programme de certification de partenaires Infuziast : ce nouveau programme de formation et d’aide à la vente démarrera au premier semestre 2023 sur le continent américain et au second semestre dans les régions EMEA et APJ. La certification est ouverte à tous les profils de partenaires Channel, des consultants et commerciaux aux techniciens, avec des récompenses à la clé.

• Recrutement : en 2022, Infinidat a nommé James « JT » Lewis au poste de directeur des ventes Channel d’Infinidat pour les régions EMEA et APJ. Sept nouveaux managers ont également été recrutés à la direction commerciale mondiale d’Infinidat pour superviser les partenaires et distributeurs Channel sans cesse plus nombreux. Quant au continent américain, c’est Mitch Diodato qui occupe les fonctions de directeur senior des ventes Channel.

• Conseils consultatifs de partenaires : Infinidat annonce la mise en place en 2023 de conseils consultatifs de partenaires Channel sur le continent américain et dans les régions EMEA et APJ.

• Partner Tech Clubs : dans les régions EMEA et APJ, Infinidat prévoit la mise en place de « partner tech clubs », des clubs ouverts aux ingénieurs, architectes de solutions et experts-conseils.

Infinidat a reçu plusieurs prix et distinctions en 2022 qui confirment le succès de son organisation Channel :

• Huit distinctions pour Infinidat dans la catégorie Partenariat Channel sur plus de 25 remportées à ce jour
• Nomination pour la 5ème année consécutive dans la catégorie Leaders du Magic Quadrant de Gartner pour le stockage principal
• Score à 5 étoiles (5-Star Rating) par CRN pour le programme partenaires Infinidat
• Nomination d’Eric Herzog, CMO d’Infinidat, comme CRN Channel Chief pour 2022
• Reconnaissance d’Infinidat en tant que leader de la protection du stockage par blocs contre les ransomwares par GigaOm
• Infinidat figure dans la prestigieuse liste CRN 100
• La technologie InfiniSafe® a remporté le prix 2022 CRN Tech Innovators Award pour la protection des données
• Critiques élogieuses du nouveau portail partenaires d’Infinidat


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