C’est Philippe Birot qui est chargé de mettre en place cette structure, afin d’apporter aux revendeurs et intégrateurs locaux tout le savoir-faire et l’expertise d’Exclusive Networks sur le marché de la sécurité. Philippe Birot, en raison de son expérience de management chez plusieurs éditeurs, en particulier chez Websense entre 2000 et 2006, bénéficie de nombreux atouts pour mener à bien cette mission.

Son Objectif est de développer sur ce marché en pleine croissance des relations de confiance avec les revendeurs et intégrateurs grâce au « business model » d’Exclusive Networks.

Cette stratégie, basée sur des partenariats privilégiés avec un nombre restreint et ciblé d’éditeurs et constructeurs de qualité, F5, IronPort, et Fortinet en particulier, permet d’apporter un support efficace et adapté aux besoins de chaque partenaire commercial, afin de les aider à se développer sur le marché de la sécurité des systèmes d’information.

Philippe Birot lance cette activité à partir du siège d’Exclusive Networks en région parisienne dans un premier temps, et ouvre une première agence au Maroc.