Global Security Mag : Pouvez-vous nous présenter votre entreprise et son activité ?

Christian Maillard : Synerway, que nous avons fondé il y a cinq ans maintenant est positionné sur le marché très sensible de la protection des données et des systèmes. Ce marché est non seulement sensible parce qu’il concerne le patrimoine de l’entreprise, mais il est également très dynamique. Les causes de pertes de données sont nombreuses, les crashes machines sont lourds de conséquences, et les contraintes réglementaires engagent de plus en plus la responsabilité des dirigeants.
C’est dans ce contexte que Synerway propose une offre originale, innovante, mais également très aboutie, constituée d’une gamme d’Appliances, la gamme Synerbox, destinée au marché des PME, des GME, mais aussi des grands comptes pour leurs sites déportés ou départementaux.
La gamme Synerbox composée de 10 modèles différents couvrent un large spectre de besoins que je vous invite à découvrir sur notre site Web (www.synerway.com), mais sa force essentielle réside dans le fait qu’il n’y a aucun autre composant logiciel ou matériel à ajouter, et que nous l’avons conçu pour qu’elle soit simple à utiliser et à administrer, donc avec un TCO très favorable. Cela est tout le contraire des solutions concurrentes qui sont compliquées à intégrer, instables, peu robustes, lourdes à administrer et finalement très coûteuses en exploitation.

Global Security Mag : Vous avez participez au voyage d’affaires au Québec organisé par Ubifrance, quels étaient vos objectifs ?

Christian Maillard : Synerway a élaboré un modèle de ventes indirect s’appuyant sur des profils de partenaires très divers qui incluent des Corporate Resellers comme SCC par exemple, également ARES, mais aussi des Revendeurs à valeurs ajoutés à dimension nationale ou régionale, des sociétés d’infogérance qui préfèrent nos Synerbox à des solutions classiques de sauvegarde. Nos partenaires revendeurs sont aussi des sociétés spécialisées dans la sécurité, ou des Editeurs de logiciels spécialisés sur des marchés verticaux et qui complètent leur applicatif avec une Synerbox. Nous avons également des accords industriels, dits OEM, avec des constructeurs tels NEC Computers, ou plus récemment BULL.
En venant au Québec, qui est un premier voyage d’exploration pour Synerway, mon objectif est clairement d’identifier un partenaire de type industriel qui s’approprierait notre gamme d’Appliances, éventuellement « brandé » à son nom s’il le souhaite, et qui aurait les moyens d’en faire la commercialisation, le support de 1er niveau et la maintenance. Idéalement je souhaiterait ce partenaire avec si possible un réseau sur d’autres Provinces au Canada et pourquoi pas aux Etats-Unis.

Global Security Mag : Quelles sont vos impressions sur le marché des TIC au Québec ?

Christiran Maillard, : Pour être honnête avec vous je ne le connais pas suffisamment pour répondre à votre question d’une manière pertinente.
_Je ne prends pas de risque cependant si je vous dis que le besoin de protéger ses données et son SI, est certainement le même au Québec, comme partout ailleurs !
Je constate que, pas plus au Québec qu’en France, ou ailleurs en Europe, existe une offre comparable à la gamme Synerbox.
Le marché du Québec m’est apparu dynamique, avec des compétences et des niveaux d’expertise très élevés.
J’ai été impressionné par l’organisation de la manifestation Boule de Cristal qui s’est déroulé à Montréal, sur deux jours les 26 et 27 février. Il s’agissait d’une série de conférences de haut niveau, avec des conférenciers de réputation mondiale tel que Michael Dell, et qui ont réunis plus de 1500 personnes !

GS Mag : Avez-vous rencontré des entreprises québécoises de votre domaine, que pensez-vous de ces sociétés et de leurs expertises ?

Christian Maillard : A vrai dire, j’ai surtout rencontré des sociétés de services et de conseils avec un fort savoir faire dans la mise en oeuvre de PRA ou Plan de Continuité des Affaires, ainsi que le disent les Québecquois.
Une société, la société Microserv, correspond certainement au profil de partenaire qui nous conviendrait. A nous de les convaincre !

GS Mag : les québécois se considèrent comme des français qui parlent américains et se veulent être pour les entreprises françaises un tremplin pour attaquer le marché américain, qu’en pensez-vous ?

Christian Maillard : Les Québécois sont de culture Nord Américaine, ce qui est à bien comprendre pour éviter des malentendus, mais avec l’avantage pour nous, qu’ils parlent Français, ce qui représente une difficulté en moins pour bien communiquer.
Je partage votre avis que le Québec peut être un excellent tremplin pour aller ailleurs au Canada, et aux US.

GS Mag : Quelles conclusions avez-vous tiré de ce voyage, pensez-vous investir au Québec ?

Christian Maillard : C’est très tentant d’y investir pour toutes les raisons vues précédemment, et cela d’autant plus que les deux pays, la France et le Québec, offrent des facilités financières importantes pour favoriser les partenariats et les implantations de sociétés Françaises au Québec. Nous allons y réfléchir très sérieusement.