Check Point Software France, qui a recruté 13 personnes depuis septembre 2012, réorganise ses équipes de la manière suivante :

– Equipe ‘Major Account Managers’ (9 personnes) : l’équipe des « MAM » s’adresse aux très grands
comptes français en leur proposant des solutions qui répondent aux problématiques complexes de
sécurisation de leurs SI.

– Création de l’équipe ‘Entreprise’ (8 personnes) : l’éditeur souhaite se rapprocher des 250
entreprises composant le middle market français jusqu’à présent gérées en direct par ses
partenaires. L’équipe, qui intègre 4 jeunes recrues du programme Graduates [1], est dirigée par Fayçal Mouhieddine.

– Renforcement de l’équipe ‘Channel’ (9 personnes) : dirigée par Fabrice Martinez, cette équipe est en charge du suivi et de la gestion des partenaires channel.

– 1 spécialiste data security transverse à tous les comptes : David Albohair. Il est dédié à la sécurité des données des postes de travail.

– 11 Ingénieurs avant ?vente.

Check Point Software resserre également les liens avec ses partenaires. Fabrice Martinez, Directeur de l’équipe Channel, a renforcé son équipe afin de dynamiser son réseau de
partenaires : désormais, chacun des 8 Channel Account Managers a la charge d’un portefeuille de
partenaires dédiés. En parallèle, Laurent Cadiou a la responsabilité des Global System Integrators et
Guillaume Hamrit est lui dédié au secteur des Telecoms, à la fois intégrateurs et clients finaux de l’éditeur.

L’équipe ainsi constituée ambitionne de conquérir de nouveaux segments de marché en renforçant sa
présence de manière verticale et sur de nouveaux secteurs géographiques.

En outre, Check Point Software développe son réseau de revendeurs par le biais du programme de
partenariat "Pure Advantage Partner Program". En fonction des implantations, engagements, expertises
techniques et commerciales de chaque partenaire, Check Point Software leur attribue un niveau de
certification : Platinum, Gold, Silver ou Bronze. Check Point Software récompense ainsi ses partenaires en
leur offrant les meilleures conditions d’achat de ses solutions par le biais d’un programme de fidélisation.

[1] Graduates : Programme de recrutement et de formation commerciale en Europe destiné aux jeunes diplômés et lancé en juillet 2012 qui a abouti
en France à la création de 5 nouveaux postes de responsable commercial en CDI.