GS Mag : Quels sont les nouveautés d’IT Partners ?

Laurent Eydieu : Pour cette 7ème édition, nous avons la volonté de proposer un salon toujours plus large qui adresse un nombre de marque plus important. Nous voulons couvrir toute l’offre de la distribution des produits et solutions IT. Ainsi, par rapport à 2011, le nombre d’exposants s’est accru de 15%. En termes de revendeurs présents nous avons noté un accroissement de 10% qui se sont pré-inscrits. Deux secteurs se développent plus particulièrement les communications avec la mobilité et la convergence d’une part et d’autre part les logiciels applicatifs. Bien sûr les autres secteurs se développent aussi comme la gestion documentaire, le printing, l’infrastructure (stockage, sauvegarde, sécurité…) et les composants et les accessoires.

2 grandes nouveautés majeures visant à accompagner ce développement ont été mises en place sur le salon cette année.

 Tout d’abord, un programme VIP a été imaginé à destination des 400 personnalités les plus représentatives de la montée en gamme du salon. Cette catégorie de visiteurs aura accès à un accueil sur-mesure, des services de conciergerie, un accompagnement personnalisé tout au long du salon. Des espaces de rencontre leur seront également réservés, afin d’échanger plus sereinement.

 L’autre nouveauté est le lancement d’un service d’information permanent entièrement dédié aux exposants et visiteurs d’IT Partners. Une newsletter mensuelle, IT Partners Le Mag, rédigée par un comité rédactionnel, est ainsi diffusée depuis le 1er juillet. Les rédacteurs de ce nouveau support alimentent également le contenu du site dédié au salon.

Enfin, nous avons créé un espace dédié au Cloud Computing en partenariat avec EuroCloud.

GS Mag : Quels sont les points forts de votre événement ?

Laurent Eydieu : Les entreprises viennent sur IT Partners pour faire du business en un mot pour vendre leurs solutions et produits. Ainsi, contrairement aux autres salons, nos exposants ne sont pas très friands des conférences, ils préfèrent généralement rester sur leur stand pour voir un maximun de revendeurs. Ainsi, nous n’avons pas l’intention de devenir un rendez-vous européen, ni de faire venir des clients finaux. Par contre, nous souhaitons faire perdurer notre volonté d’en faire l’événement français pour le chanel. Nous avons une base de 14.000 visiteurs avec lesquels nous gardons le contact tout au long de l’année grâce à notre site web, nos news letters et tous outils de communication.

Nous sommes à l’écoute de nos partenaires et des médias afin de proposer toujours plus de services. Ainsi, par exemple Distributique remet chaque année le prix du grossiste de l’année. D’autres magazines organisent des conférences comme celle du BYOD cette année…. Ainsi, nous avons créé au fil des années une communauté des revendeurs.

Parmi les points forts du salon, il faut citer que du fait de son côté généraliste, les revendeurs peuvent trouver toutes les solutions dont ils ont besoin. Ainsi, 60% des visiteurs viennent des régions françaises dans ce lieu qui est facile d’accès par tous les moyens de transports et en particulier le train. De plus, ils trouvent sur Disneyland Paris toutes les commodités en terme d’hébergement, mais aussi il a un côté ludique très apprécié le soir en particulier où une partie du parc est privatisé.

GS Mag : En termes de solutions de sécurité, stockage, archivage… quelle est votre stratégie ?

Laurent Eydieu : Ces solutions ont trouvé leur place. Il faut dire qu’aujourd’hui la sécurité en particulier est à la croisée de toutes les solutions. C’est un sujet transverse dont « l’ombre plane » dans toutes les solutions. C’est un peu comme on le voit pour le Cloud. Mais, je tiens à préciser que IT Partners reste un salon généraliste en termes de produits, mais spécialisé pour ce qui est de la cible de visiteurs : le chanel.

GS Mag : Quels sont vos projets pour 2012 ?

Laurent Eydieu : Nous resterons sur la même période c’est en dire fin janvier ou première semaine de février 2013. Nous attendons la fin du salon et le retour de nos sponsors et visiteurs. Nous souhaitons continuer à faire de ce salon le rendez-vous français du chanel pour l’IT et les Télécoms.